In 2012 vom avea o crestere a asigurarilor de viata axata preponderent pe nevoia de economisire a clientilor
Pentru a putea vorbi despre tendintele pietei de asigurari de viata in 2012 trebuie sa avem in vedere anul 2011, un an in care asigurarile de viata au inregistrat crestere daca ne raportam la rezultatele oficiale ale CSA pentru primele noua luni. Estimam ca si in 2012 vom asista in continuare la cresterea asigurarilor de viata, cel putin din perspectiva faptului ca discutam despre o zona insuficient exploatata, in care ratele de penetrare sunt in continuare foarte scazute.
In 2012 vom vorbi despre o crestere a asigurarilor de viata preponderent axata pe nevoia clientului de economisire, nevoia pe care clientul si-o satisface cel mai mult la ora actuala, in comparatie cu nevoia de protectie, care cel mai adesea este legata de contractarea unui credit bancar.
Ce inseamna protectie in cazul nostru, al asiguratorilor de viata? Se traduce printr-o asigurare de deces, o asigurare de accident, o asigurare de sanatate, o asigurare de invaliditate/incapacitate - zona prea putin exploatata la momentul actual. Daca analizam volumul pietei, cea mai mare parte a acestuia este atrasa de produse de tip economisire si investitie, iar asigurarile de protectie apar sub forma de clauze la asigurarile traditionale.
In mod cert, in anul 2012 asiguratorii vor promova cat mai mult aceste produse de tip protectie, protectia tinand, de fapt, de esenta unei asigurari de viata. In acelasi tip, vom miza in continuare pe produsele de economisire si investitie.
In ceea ce priveste portofoliul de produse de asigurare de viata existent pe piata romaneasca, astazi sunt prezente toate produsele pe care le intalnim in orice tara dezvoltata. Mai este insa loc de inovatie pe produsele existente. Clientul reclama produse atractive din punct de vedere al randamentului investitional. In actualul context economic, clientul are nevoie de produse care sa fie structurate pe nevoile sale, cu totul diferite de cele de acum 3 ani.
Din punct de vedere al companiei de asigurari in 2012 cuvantul de ordine este in continuare"eficientizare" - efiecientizarea distributiei, eficientizarea costurilor.
In ceea ce ne priveste, strategia noastra este in stransa legatura cu parteneriatul pe care il avem cu cea mai mare banca din Romania - BCR. Din acest considerent, oferta noastra are in centru clientul bancar, un client avizat, familiarizat cu produsele financiare. In acelasi timp, nu neglijam targetului retelei noastre interne de vanzari. Insumand, suntem in punctul in care putem spune ca pentru noi anul 2012 va fi un an al consolidarii a tot ceea am creat pana in prezent din punct de vedere al pozitiei in piata, al parteneriatelor si aducand in acelasi timp plus valoare.
Florina VIZINTEANU, Presedinte Directorat, BCR Asigurari de Viata VIG
Pentru a putea vorbi despre tendintele pietei de asigurari de viata in 2012 trebuie sa avem in vedere anul 2011, un an in care asigurarile de viata au inregistrat crestere daca ne raportam la rezultatele oficiale ale CSA pentru primele noua luni. Estimam ca si in 2012 vom asista in continuare la cresterea asigurarilor de viata, cel putin din perspectiva faptului ca discutam despre o zona insuficient exploatata, in care ratele de penetrare sunt in continuare foarte scazute.
