Alexandru NEFEROIU, Membru al Directoratului, EximAsig Romania

In actualul context economic am decis cel putin pentru moment o abordare prudentiala prin selectarea atenta a clientilor, in acest mod protejandu-ne atat pe noi, cat si pe clientii deja existenti, asigurandu-ne capacitatea de a ne indeplini in orice moment obligatiile de plata fata de acestia, in cazul declansarii unui risc.

XPRIMM: Cum ar arata un bilant al activitatii EximAsig in anul 2011 si in prima parte a anului in curs? Cum a resimtit compania conditiile economice nefavorabile si cum le-a contracarat?
Alexandru NEFEROIU: EximAsig Romania a incheiat anul 2011 cu un volum de prime brute subscrise de 8.484.688 lei si o cota de piata de 5,67% pe segmentul asigurarilor de garantii. In primul trimestru al anului 2012, am egalat subscrierile din intreg anul trecut asa ca prespectivele sunt incurajatoare. Pentru noi, dificultatile cu care s-a confruntat mediul de afaceri  au  insemnat o apropiere de clientii nostri, pentru a-i consilia si a le oferi cele mai potrivite solutii pentru protejarea patrimoniului si a fluxurilor de capital. Clientii isi doresc alternative la intrumentele clasice de garantare, iar noi  am reusit sa ii atragem printr-o oferta larga in acest domeniu, la care s-au adaugat si produsele complementare celor de risc financiar.

XPRIMM: Cum a evoluat cererea de asigurare pentru riscul de neplata in tot acest interval si ce estimari aveti pentru anul in curs cu privire la dezvoltarea asigurarilor de credite comerciale?
A.N.: Numarul solicitarilor de asigurare a riscului de neplata a fost in crestere fata de anul anterior,  fapt manifestat pe fondul instabilitatii si incertitudinii existente la nivel economic. Tot mai multe companii doresc sa se puna la adapost fata de riscul de a nu incasa contravaloarea prestatiei efectuate. Totusi, din punct de vedere al volumului de prime,  nu se intrevede o crestere semnificativa in 2012 fata de 2011. Cu toate acestea, avand in vedere portofoliul deja existent precum si oportunitatile care s-au conturat pana in prezent, anticipam rezultate pozitive pentru aceasta linie de business.   

XPRIMM: Ce influenta au avut conditiile economice asupra politicii si conditiilor de subscriere a acestor riscuri? Au fost acceptate mai greu unele companii in asigurare? Cum a evoluat portofoliul?
A.N.: In actualul context economic am decis cel putin pentru moment o abordare prudentiala prin selectarea atenta a clientilor, in acest mod  protejandu-ne atat pe noi, cat si pe clientii deja existenti, asigurandu-ne capacitatea de a ne indeplini in orice moment obligatiile de plata fata de acestia, in cazul declansarii unui risc.
Toate aceste masuri au ca efect un nivel al subscrierilor apropiat de cel din 2011, insa cu un portofoliu "curat", care ne permite sa tinem rata daunei la un nivel scazut.

XPRIMM: Anul trecut, EximAsig a primit autorizarea pentru practicarea a sase noi clase de asigurari - accidente si boala, bunuri in tranzit, incendiu si calamitati naturale, alte bunuri, raspundere civila generala si pierderi financiare. Cum au raspuns clientii ofertei de produse cu acoperire completa, ce produse au cunoscut cea mai importanta cerere si ce linii de business ati identificat ca surse sigure de cresteri viitoare.
A.N.: Autorizarea pe clasele de accidente, bunuri, raspunderi, cargo si pierderi financiare a venit in urma solicitarilor clientilor pentru astfel de produse si a facilitat largirea portofoliului oferit acestora, fapt care s-a materializat in cresterea volumului de business si posibilitatea atragerii unor clienti de dimensiuni mari. Vorbim de clientii implicati in proiecte de infrastructura, transport sau retail. Am reusit prin aceasta extindere sa ne consolidam relatia cu clientii care activeaza in constructii, si care, pe langa instrumentele de garantare aveau nevoie si de alte acoperiri complementare, precum bunuri, utilaje sau raspunderi. Ne apropiem de mijlocul anului si putem constata o cerere crescuta pentru asigurarile de bunuri, pe langa deja binecunoscutele asigurari de garantii.

XPRIMM: Intentionati extinderea activitatii pe alte clase de asigurari in perioada urmatoare?
A.N.: Parte din strategia de dezvoltare pentru anul 2012, compania a primit autorizarea pentru practicarea claselor de asigurari pentru mijloacele de transport aerian la inceputul lunii iunie. Aceasta decizie de extindere a venit in urma oportunitatilor pe care le-am identificat pe acest segment si pe care ne dorim sa le materializam in perioada urmatoare.

XPRIMM: Ce asteptari aveti de la anul 2012, atat in general, la nivel de economie si piata, cat si in particular, la nivelul activitatii companiei EximAsig?
A.N.: Potrivit  unui scenariu  optimist, in anul 2012, am putea asista o crestere  generala de 3-5% la final de an.  Dupa primele trei luni piata de asigurari a aratat sensibila crestere, dar vom sti mai multe dupa cel de al treilea trimestru.  In ceea ce ne priveste, piata de asigurari de garantii, care in prezent reprezinta pentru compania noastra principalul motor de crestere, aceasta a inregistrat evolutii pozitive destul de accentuate, venite si din nevoia asiguratilor de a-si gestiona cat mai eficient lichiditatile. EximAsig Romania si-a propus sa isi consolideze pozitia pe segmentul de asigurari de garantii si, in acelasi timp,  sa mareasca ponderea celorlalte  tipuri de asigurari. O data cu cea mai recenta extindere, cea pentru clasele de asigurari de mijloace de transport aerian ne dorim sa atragem un portofliu pentru aceasta linie de business specializat, beneficiind si de bunele parteneriate cu companii de reasigurare de prestigiu.

| Publicat pe 26.06.2012 | 7057 vizualizari