Carmen RADU, Director General Adjunct, KD Life Asigurari
Decizia intrarii pe sectorul fondurilor de pensii private va fi luata dupa ce va fi reglementat, din punct de vedere legal, si Pilonul II.
XPRIMM: Care sunt principalele repere cantitative ale activitatii KD Life de la lansare pana in prezent?
Carmen RADU: KD Life Asigurari a primit avizul CSA (Comisia de Supraveghere a Asigurarilor) pentru a incepe activitatea de asigurari in data de 31 mai 2006. Pana in prezent, avem un portofoliu de 1.500 contracte, reprezentand un volum de prime anuale brute subscrise in valoare de 475.000 EUR. Produsele tip unit-linked acumuleaza aproximativ 92% din totalul vanzarilor.
KD Life este parte a grupului sloven KD Group, care a venit in Romania in aprilie 2003, prin diviziile de investitii si management de capital.
In prezent avem 25 angajati la sediul central si peste 350 de agenti de vanzari, aflati sub coordonarea a opt birouri regionale.
Pana la sfarsitul anului, KD Life va avea 10 birouri in Romania, un numar suficient pentru a ne oferi acoperirea regionala de care avem nevoie, mai ales ca acum facem demersuri pentru a stabili si dezvolta canale de distributie alternative.
XPRIMM: Care sunt obiectivele companiei pentru anul 2007?
C. R.: Din punct de vedere al contractelor noi, am planificat 9.000 de contracte cu un volum de prime anuale brute subscrise de 2,7 mil. EUR.
In ceea ce priveste canalele de distributie, vom continua consolidarea fortei proprii de vanzare, precum si dezvoltarea colaborarii cu brokerii de asigurare.
Cel mai important proiect il va constitui lansarea si dezvoltarea unei forte de vanzari salariate care va fi sprijinita de un call center. Modelul este importat din Slovenia si adaptat pietii din Romania.
Cel de al doilea proiect va fi infiintarea "Punctelor financiare" tip franciza, primul dintre ele urmand a fi lansat la sfarsitul anului 2006, iar alte 2 in anul 2007. KD Life Asigurari va investi in aceste puncte financiare, pentru a le oferi o anumita imagine, dar afacerea va fi condusa de antreprenori selectati de noi. Magazinele vor vinde in primul rand asigurari, dar vom oferi si servicii de management al capitalului investit la bursa si credite bancare.
De asemenea, vom dezvolta portofoliul de produse, atat in ceea ce priveste asigurarile de viata pentru grupuri, cat si asigurari de sanatate.
KD Life Asigurari se bazeaza pe doua atuuri: o echipa foarte bine pregatita, precum si abordarea unei strategii de vanzari similara cu cea pe care o are SLOVENICA Zivljenje si ADRIATIC Slovenica, cele doua firme de asigurare care activeaza in cadrul grupului in Slovenia.
XPRIMM: Intentioneaza compania KD Life sa se implice in sectorul pensiilor private?
C. R.: Suntem interesati de sectorul pensiilor private avand in vedere ca activitatea de baza a KD Group o reprezinta administrarea investitiilor in domeniul serviciilor financiare si al investitiilor financiare. Activele gestionate in acest mod au atins un nivel de 850 mil. EUR in ianuarie 2006. Decizia finala va fi luata dupa ce va fi reglementat, din punct de vedere legal, si Pilonul II.
XPRIMM: Care estimati ca va fi pozitia companiei pe piata asigurarilor de viata in urmatoarele 5 ani?
C. R.: Conform prognozelor pe care le-am realizat, estimam ca vom detine o cota de 2-3%.
24.11.2006 | 3181 vizualizari
