George RADU, Director General, ASIGEST Agri
Provocarea, pentru ASIGEST Agri, este ca, intr-adevar, si-a asumat rolul de a fi un motor al dezvoltarii sanatoase a asigurarilor agricole, dezvoltare bazata pe o activitate de promovare a ofertelor mai multor societati de asigurare, capabile sa sustina asemenea riscuri, precum si pentru acordarea de consultanta de specialitate asiguratilor.
XPRIMM: ASIGEST Agri este primul broker de asigurare din Romania care are ca principal obiect de activitate intermedierea de asigurari agricole. Este o premiera si o provocare, in acelasi timp. Care sunt obiectivele pe care ASIGEST Agri si le-a propus pentru 2006?
George RADU: Pot afirma ca aceasta premiera era intr-adevar necesara, dezvoltarea puternica a investitiilor din sectorul vegetal si animal impunand o dezvoltare si specializare a tuturor serviciilor conexe. Teoretic, societatile de asigurare si-au adaptat oferta la necesitatile pietei de profil. Practic, datorita penetrarii lente in mediul rural a specialistilor, putem spune ca ofertele s-au facut cunoscute izolat, accesul la informatie neavand impactul dorit. Provocarea, pentru ASIGEST Agri, este ca, intr-adevar, si-a asumat rolul de a fi un motor al dezvoltarii sanatoase a asigurarilor agricole, dezvoltare bazata pe o activitate de promovare a ofertelor mai multor societati de asigurare, capabile sa sustina asemenea riscuri, precum si pentru acordarea de consultanta de specialitate asiguratilor.
Un prim obiectiv ar fi chiar confirmarea ASIGEST Agri ca primul broker de referinta in asigurarile agricole, cu arie de acoperire la nivel national.
Mediatizarea activitatii ASIGEST Agri, specializata in intermedierea de asigurari intr-un domeniu cu totul specific, sper sa se concretizeze atat din punct de vedere al prezentei in mediile de informare, cat si printr-o activitate intensa de subscriere a riscurilor dintr-o gama cat mai larga de produse de asigurari agricole.
XPRIMM: Care sunt riscurile la care este expusa aceasta activitate in conditiile in care cererea, in ceea ce priveste acest tip de asigurare, este inca mica?
G.R.: Nu as putea spune ca in momentul actual se manifesta o reticenta fata de asigurarile agricole. Incepand din 2003, de cand se aplica efectiv. Legea nr. 381/2002, referitoare la preluarea riscurilor catastrofale de catre statul roman, fiecare an a fost marcat de calamitati (inghet de iarna, seceta, ploi abundente si de lunga durata), despagubirile fiind acordate numai catre cei care au avut incheiate asigurari.
Lipsa banilor, determinata in principal de pretul redus de valorificare a productiei, este insa principala frana in dezvoltarea producatorilor autohtoni. Practic, anul 2005 a fost un pas inapoi din punct de vedere financiar pentru foarte multi agricultori.
Prezenta timida a asiguratorilor in mediul rural este o cauza importanta care ingreuneaza misiunea brokerilor, care se vad nevoiti sa substituie rolul acestora in ceea ce priveste prezentarea societatilor, prezentarea tipurilor de asigurari pe care acestea le practica etc.
Afluxul de capital strain este insa cel care va dinamiza piata asigurarilor agricole.
XPRIMM: Ce masuri credeti ca ar trebui adoptate pentru impulsionarea cererii de asigurari agricole?G.R.: In principal, participarea activa a asiguratorilor la intalnirile asociatiilor patronale, pentru a-si face cat mai cunoscuta oferta. Raman la ideea ca pasii mai mari in apropierea intereselor dintre asiguratori si piata potentiala trebuie facuti de catre cei care ofera, care au si parghiile de a atrage, prin diversitatea produselor de asigurare, prin posibilitatile de mediatizare de care dispun.
Apoi, atragerea in sistemul asigurarilor agricole a reprezentantilor de specialitate din domeniile conexe - consultanta agricola, medici veterinari, furnizori de samanta, ingrasaminte, erbicide, furnizori de echipamente, utilaje agricole.
Sistemul bancar care, in prezent, este reticent la finantarea activitatilor agricole, ar putea sa-si atraga specialisti in agricultura, pentru a percepe mai profund fenomenul. Practic, documentatia este excesiv de stufoasa, fapt care ii face pe producatori sa renunte rapid la planurile de finantare.
XPRIMM: Considerati ca noile riscuri aparute (de exemplu, gripa aviara) vor produce modificari in ceea ce priveste comportamentul potentialilor asigurati sau a companiilor de asigurari?
G.R.: Cu siguranta, si de o parte si de cealalta se vor resimti schimbari de atitudine. Producatorii, procesatorii, crescatorii de animale vor fi mult mai receptivi la ofertele de asigurare, in timp ce asiguratorii si reasiguratorii isi iau masuri suplimentare de revizuire a conditiilor, de evaluare a riscurilor pe care le subscriu.
Pot afirma ca, spre deosebire de asigurarea culturilor, unde investitiile sunt derulate sub cerul liber si gradul de subscriere a asigurarilor este mai ridicat, in zona crescatorilor de animale, fenomenele din ultima perioada, coroborate cu restrictiile impuse de aderarea la UE, vor conduce catre o schimbare radicala de comportament a celor expusi la riscurile respective.
XPRIMM: Cum ati descrie, pe scurt, echipa pe care o conduceti?
G.R.: Consider ca o caracterizeaza flexibilitatea, profesionalismul, disponibilitatea la orientarea, aleasa de conducere si, nu in cele din urma optimismul in ceea ce priveste perspectiva ASIGEST Agri.
gianina.ungureanu@mxp.ro
3.03.2006
