Marek CZERSKI, Chief Executive Officer, POLISH Re
Am stabilit cooperari cu zece companii romanesti de asigurare si observam, in acelasi timp, potentialul pietei. In acest context, putem afirma ca avem o perspectiva pozitiva in ceea ce priveste dezvoltarea in cadrul sferei asigurarilor din Romania.
XPRIMM: Cum a inceput POLISH Re? De ce era nevoie de un reasigurator polonez in contextul in care pe piata ceha sau ungara nu exista reasiguratori autohtoni?
Marek CZERSKI: Aceasta este o poveste relativ lunga. Cum deja stiti inainte de 1988 in Polonia nu existau decat doua companii de asigurari, PZU si VARTA. Ambele erau de stat, una fiind orientata catre piata interna in timp ce cealalta, VARTA, catre pietele externe, incluzand si segmentul intern de reasigurare.
Cred ca inca de la inceputul anilor '90, Polonia lua in considerare crearea unei companii de reasigurare. Prima idee serioasa in acest sens a venit in 1994-1995, cand am luat contact cu cateva dintre marile companii de reasigurare din Vest, foarte active, de altfel, in Polonia, care au inceput ulterior sa furnizeze ceva business. Apoi, s-au demarat discutii cu asiguratori ca VARTA sau PZU, deoarece era necesar ca aceste companii sa investeasca in proiect. De asemenea, a existat o dezbatere ampla cu Guvernul in privinta lichiditatilor care se vor transfera in afara Poloniei datorita contractelor de reasigurare. Proiectul a inceput cu cesiuni obligatorii din partea companiilor existente, desi devenise evident ca POLISH Re trebuia sa devina o companie profesionala fara astfel de cesiuni. Aceasta ne-a dat un oarecare avantaj deoarece am fost de la bun inceput nevoiti sa ne dezvoltam intr-un mediu extrem de competitiv. Acesta a fost inceputul.
De ce in Polonia? Deoarece piata poloneza este mai extinsa comparativ cu pietele din Slovacia sau Cehia si a cunoscut o activitate mai intensa a companiilor occidentale.
Pentru tari ca Polonia, Republica Ceha, Bulgaria si Romania este important sa existe un reasigurator regional, cu experienta si capital local. Planul nostru este sa devenim primul reasigurator regional, deoarece credem ca putem avea rezultate numai daca operam intr-o zona pe care o cunoastem, cu companii si brokeri pe care ii stim.
XPRIMM: POLISH Re cauta investitori care sa contribuie la marirea capitalului ?
M.C.: Depinde de capitalul pe care acei investitori il aduc. Pentru moment, capitalul POLISH Re este neutru. Nu dorim sa devenim un reasigurator captiv.
In acest sens, am proiectat o strategie in doua etape pentru dezvoltarea noastra: o infuzie privata de capital, urmata de primul nostru IPO. Acesta este programat pentru a patra perioada a acestui an. Dorim sa fim o companie publica. Lichiditatile pe care le vom atrage de la listarea pe bursa vor fi utilizate pentru achizitionarea unei alte companii de reasigurare sau pentru crearea unui reasigurator de talie medie.
XPRIMM: Ce parere aveti despre rating, avand in vedere ca putini reasiguratori din est sunt evaluati ?
M.C.: Compania noastra a fost evaluata de trei ori pana acum. Prima oara in anul 2004 de catre STANDARD&POOR's (S&P), A.M. BEST si EXPERT Ra (Rusia). Initial, ratingul de la S&P a fost "BBB-", iar cel de la A.M. Best a fost de "B+". Acesta este ratingul oficial care defineste o previziune stabila. Bazat pe modelele S&P's stim ca, din punct de vedere al capitalului, POLISH Re ar trebui sa fie evaluat la "AA", dar, datorita valorilor absolute ale cifrelor, am obtinut "BBB", ceea ce, de altfel, este excelent, deoarece acesta fiind ratingul pentru investitii de care suntem foarte mandri. Momentan, ne concentram asupra imbunatatirii ratingului, ceea ce face ca majorarea capitalului si dezvoltarea companiei sa fie foarte importante pentru noi. Totusi, nu ne dorim o crestere organica rapida, ci preferam o dezvoltare mai lenta, dar stabila, realizata prin intermediul subscrierilor selective.
XPRIMM: Considerati ca ratingul ar putea constitui o problema pentru anumiti clienti?
M.C.: Nu este o problema, dar cu siguranta ca nu ne face viata mai usoara. Ratingul nostru este mai mult decat acceptabil pentru aceasta regiune, insa nu ne permite sa concuram cu reasiguratorii internationali. Avantajul si, totodata, mesajul catre partenerii nostri din zona este ca noi suntem dedicati clientilor. Suntem aici, cunoastem foarte bine regiunea, vorbim limbile locale si intelegem nuantele si mentalitatile specifice zonei balcanice.
XPRIMM: Care este relatia dumneavoastra cu piata romaneasca, luand in considerare faptul ca, la Gala Premiilor Pietei Asigurarilor, acordate de Revista PRIMM - in decembrie anul trecut, la Bucuresti, POLISH Re a fost desemnat Cel mai Dinamic Reasigurator al anului 2006?
M.C.: Am colaborat aproape de la inceput cu asiguratorii romani si impresia generala este una foarte pozitiva deoarece observam ca piata este in crestere si ca schimbarile sunt implementate iar companiile se dezvolta si devin mai vigilente in activitatea pe care o desfasoara.
Vedem, de asemenea, schimbari in modul in care companiile abordeaza afacerile, fapt ce nu poate decat sa ne bucure deoarece cresterea si dezvoltarea clientilor nostri ne afecteaza intr-un sens pozitiv si pe noi.
Am stabilit cooperari cu zece companii romanesti de asigurare si observam, in acelasi timp, potentialul pietei. In acest context, putem afirma ca avem o perspectiva pozitiva in ceea ce priveste dezvoltarea in cadrul sferei asigurarilor din Romania.
Suntem cu adevarat surprinsi de premiu, deoarece nu ne-am concentrat asupra diplomelor si distinctiilor, ci asupra activitatilor noastre zilnice. Sincer, ne-a cam luat prin surprindere, cu atat mai mult cu cat nu a fost acordat de piata poloneza, ci de o alta tara din cadrul CEE. Personal, il consider ca fiind o recunoastere din partea partenerilor din regiune.
XPRIMM: Piata europeana parcurge o etapa de consolidare, context in care din ce in ce mai multe grupuri au puternice strategii de achizitii. Ca rezultat, reasiguratorii au mai putine companii necaptive cu care sa lucreze. Ati fost afectati de aceasta tendinta ?
M.C.: Intr-o oarecare masura suntem afectati deoarece trebuie sa prezentam un rating mai bun ceea ce este mai complicat. Dat fiind faptul ca lucram cu societati care acum fac parte din alte grupuri, investitori ca WIENER STAEDTISCHE sau ALLIANZ ne-au permis sa mentinem cooperarea. Astfel, cel putin din acest punct de vedere, activitatea noastra nu a fost afectata.
Consolidarea pietei de reasigurare se manifesta prin existenta unei serii de companii foarte mari, pe de-o parte, si cateva societati necaptive, de marime medie, pe de alta parte. Aceasta tendinta creaza o nisa oportuna pentru companii de marimea noastra, deoarece atunci cand vine vorba de reasiguratori mari, acestia au standarde privind cerintele minime de prima, precum si alte restrictii pe care noi nu le avem.
Mai mult decat atat, costurile noastre sunt mai mici comparativ cu cele ale unei companii mari. Avand in vedere ca POLISH Re este tanara, avem o multitudine de proceduri implementate inca de la inceput. De exemplu, utilizam numai documente electronice si, astfel, costurile noastre interne sunt mult mai scazute. De asemenea, deoarece POLISH Re este orientata numai catre regiunea CEE, nu suntem expusi la toate riscurile la care colegii nostri mai mari sunt, ceea ce ne da inca un avantaj. Incercam sa invatam din greselile competitiei.
XPRIMM: Va multumim!
alexandru.ciuncan@mxp.ro
marius.gaina@mxp.ro
