Crestere cu ghilimele
Dupa trei ani de scadere, asigurarile din Romania au marcat prima
crestere usoara. Putem sa-i spunem intr-adevar crestere? Sau, mai
degraba, doar o stagnare a scaderii? Ne aflam in fata unei evolutii
spectaculoase?
Fiecare prim trimestru a fost unul atipic atat ca ierarhii, cat si
ca evolutie a pietei. Cu toate acestea, intotdeauna primul trimestru
a punctat tendinta de evolutie a domeniului asigurarilor.
Intr-un context economic deloc favorabil, fara niciun alt domeniu
care sa dea "o mana de ajutor", cresterea din primul trimestru marcheaza
doar ca piata si-a atins potentialul de scadere. Pe scurt: mai jos
de 2011 piata nu prea mai poate merge.
A iesit piata din "recesiune"? Raspunsul la aceasta intrebare il
vom afla dupa primele trei trimestre ale anului cand, dupa ce vom
analiza evolutia a trei fractiuni consecutive de an, vom putea aplica
sau nu definitia "dinamicii celor trei perioade consecutive".
Perioada ianuarie-martie marcheaza, asadar, o crestere din care nu
trebuie sa facem un spectacol. Mai degraba un rezultat care a depins
de evolutia atipic pozitiva a unei companii din piata. Cu toate acestea,
in absenta altor variabile, primul trimestru ne furnizeaza un singur
element de scenariu: piata asigurarilor din Romania ar putea trage
linie cu subscrieri care ar depasi cu putin 1,9 mld. EUR.
alex.rosca@mxp.ro
|
"Aut vincere aut mori" - acesta pare a fi motto-ul
dupa care se ghideaza unul dintre cei mai tineri si totusi experimentati
manageri din piata locala de asigurari: Mihai TECAU, Presedintele
Directoratului OMNIASIG VIG. Cu o cariera invidiata de multi, pragmatic
si direct, oficialul OMNIASIG VIG a acceptat in premiera un dialog
neconventional despre subiectele fierbinti din piata. Si nu numai...
Mihai TECAU
Presedinte Directorat, OMNIASIG Vienna Insurance Group
|
 PRIMM:
Ce s-a petrecut in primul trimestru din acest an din perspectiva
rezultatelor financiare, in conditiile in care tendinta evidenta
este una de scadere? Cum estimati ca va evolua piata in 2013?
M.T.: Adevarul e undeva la mijloc. Este clar ca substratul, esenta,
este partea economica. Vorbim in primul rand de persoanele fizice,
unde schimbarea pe segmentul asigurarilor de locuinte a adus un val
de probleme - oamenii s-au razgandit, informatiile privind riscurile
asigurate nu au mai fost repetate, si s-a mai diminuat dorinta de
asigurare. Segmentul RCA este obligatoriu, acolo nu vad de ce nu
ar trebui sa fie la fel ca anul trecut sau chiar sa existe cresteri,
mai ales ca in aceasta perioada preturile s-au majorat. In ceea ce
priveste CASCO, leasingul a scazut foarte mult si este clar ca asigurarile
au scazut concomitent, nemaiexistand situatia din 2007-2008 din piata
de leasing. Unele persoane fizice care detin masini nu isi mai fac
asigurare CASCO, pentru ca isi propun sa circule mai putin, spun
ca pretul este o problema si, in plus, nu exista nici principiul
continuitatii foarte bine definit la nivelul persoanelor asigurate.
In ceea ce priveste persoanele juridice, companiile mari isi fac
in general asigurari, mai ales cele care au si credite - acolo nu
este o problema foarte mare. Daca s-ar atrage fonduri mai multe pe
partea de investitii in infrastructura si pe fondurile de la Uniunea
Europeana, s-ar mai dinamiza putin si segmentul de asigurari. In
ceea ce priveste IMM-urile, apreciez ca au disparut destule entitati,
in ultima perioada. Pentru ele insa, OMNIASIG are produse bune ca,
de exemplu, un produs special cu trei forme de asigurare... si avem
si ceva vanzari. Acesta este totusi un segment delicat de clienti,
trebuie sa ai rabdare cu asiguratul, sa-i prezinti foarte bine produsul.
Asadar, in momentul de fata, climatul economic si dorinta de asigurare
reprezinta doua dintre problemele pietei. De asemenea, mai avem o
deficienta destul de mare, consider eu, pe partea de profesionalism
la nivelul pietei - trebuie sa crestem nivelul profesional pe partea
de vanzari, sa devenim mai activi, sa ne prezentam mai bine in fata
clientului, sa vindem asigurari nu numai "la ghiseu", ci
sa le transformam in ceva care se vinde permanent. Vanzarea in sine
este o arta pana la urma, nu este ceva simplu, si ai rezultate bune
numai perseverand.
Spre exemplu, noi, in urma analizelor pe care le-am derulat, am crescut
tarifele pe RCA si pe CASCO si forta de vanzare nu stie sa vanda
daca preturile nu sunt mici... Din pacate, in Romania nu toata piata
urmareste trendul. De exemplu, in alte tari din Europa, unde rata
daunei era foarte ridicata si unde s-au mai intamplat evenimente
de genul acesta, ma refer la cresterea preturilor, toate companiile
s-au dus unele dupa altele, pe cand in Romania intotdeauna au mai
ramas cateva societati care nu au urmat piata, si atunci e foarte
simplu sa iti dai seama ca clientul va migra in alta parte. Diferenta
nu se face numai prin pret, ci si prin servicii, prin calitatea vanzatorului,
prin produse partenere si prin calitatea oamenilor. Piata de asigurari
din Romania nu a produs oameni care sa vanda scump.
Continuare
|
Detinerea unui automobil devine un lux pentru oamenii de rand
In contextul in care criza economica a pus o mare presiune asupra
bugetelor individuale, cifrele privind evolutia vanzarilor si inmatricularilor
de noi masini arata o scadere continua la nivelul Uniunii Europene,
de la 15,6 milioane la 12 milioane de autoturisme, in intervalul
2007-2012. Fara sa existe vreun tipar, declinul a fost generat, deopotriva,
de evolutiile inregistrate atat in Vestul Europei, cat si in tarile
din Centrul si Estul continentului, se arata in cel mai recent studiu
ALLIANZ Risk Pulse, care analizeaza problemele privind viitorul mobilitatii.
Romania se numara printre pietele cu cea mai abrupta scadere a vanzarilor
de autoturisme noi in ultimii 5 ani, de 77%. Comparativ cu un numar
de 315,6 mii de autoturisme noi vandute in 2007, anul trecut cifra
a scazut de peste 4 ori, la putin peste 72 de mii de unitati.
Asadar, in intervalul 2007-2011, numarul de autoturisme inmatriculate
in Romania cu vechime de peste 10 ani a crescut in valoare absoluta
cu peste 800.000 de unitati, de la aproximativ 1,6 milioane, la 2,4
milioane. In consecinta, peste jumatate (53,4%) din masinile din
Romania au o vechime de 11 ani sau mai mult.
Continuare
mihai.cracea@mxp.ro
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU
Managing Partner: Alexandru
D. CIUNCAN
Development Director: Mihaela
CIRCU
Director Editorial: Daniela
GHETU
Redactor Sef: Andreea
IONETE
Senior Editori: Oleg
DORONCEANU, Mihai CRACEA
Editori: Vlad
BOLDIJAR, Oana RADU, Olesea
ADONEV, Adina TUDOR, Alina CIOBANU
Accounts Manager: Georgiana
OPREA
IT Department: Octavian
GRIGOR, Dorin PALADE, Cosmin ARMASESCU
e-mail: media@mxp.ro
PRELUAREA INFORMATIILOR
Informatiile continute in prezentul Buletin Informativ de Asigurari
sunt proprietatea exclusiva a SC Media XPRIMM SRL, insa oricare
dintre ele pot fi preluate complet sau partial cu conditia expresa
a publicarii lor impreuna cu mentiunea "Conform portalului
specializat www.1asig.ro".
ACURATETEA INFORMATIILOR
Cu toate ca SC Media XPRIMM SRL a depus toate eforturile posibile
pentru a asigura acuratetea informatiilor publicate in prezentul
Buletin Informativ de Asigurari, este posibila aparitia unor erori
sau omisiuni.
RASPUNDEREA EDITORULUI
Nici SC Media XPRIMM SRL si nici angajatii sai nu pot fi considerati
raspunzatori, sub nici o forma, pentru urmarile unor erori sau
omisiuni aparute in forma si/sau continutul prezentului Buletin
Informativ de Asigurari si nici pentru opiniile, sugestiile sau
punctele de vedere formulate in cadrul lui sau pentru urmarile
sau consecintele actiunilor sau deciziilor luate de terti pe baza
acestora sau a continutului lui. Redactia isi declina raspunderea
pentru autenticitatea sau acuratetea informatiilor preluate din
terte surse. Pentru toate materialele unde sunt specificate sursele
de informare responsabilitatea revine in totalitate acestora. Raspunderea
pentru celelalte materiale publicate revine autorului sau sursei
de informare specificate. Redactia isi rezerva dreptul de a prezenta
in maniera proprie datele si informatiile difuzate. Titlurile apartin,
daca nu se specifica altfel, redactiei.
POLITICA ANTI-SPAM
Acest mesaj, avand mentionate datele noastre de identificare si
instructiunile de dezabonare, nu poate fi catalogat ca mesaj nesolicitat
(spam). Daca el ajunge totusi la Dumneavoastra si nu doriti sa
mai primiti alte mesaje cu un continut similar, este suficient
sa ne trimiteti un e-mail, mentionand "Unsubscribe" sau "Dezabonare" in
campul "Subject" sau "Subiect". Dezabonarea
poate fi facuta on-line la adresa www.1asig.ro.
Copyright©2013
Media
XPRIMM |
|
NOUA Revista PRIMM
Asigurari & Pensii
Revista
INSURANCE Profile
|
| XPRIMM INSURANCE REPORT |
|
Cel mai cuprinzator raport de analiza pentru 32 de piete de asigurare
din ECE, SEE si CSI.
Download
|
| RECOMANDARI |
Companii de asigurari generale
Companii de asigurari de viata
|
|
