Alchimia pierderilor anuale in
asigurari
2013 va fi inca un an greu pentru asiguratorii romani, daca privim
ce se intampla la nivel european in economie, piata de asigurari
fiind si ea, alaturi de alte industrii, in mana investitorilor straini.
Nedispusi sa mai pompeze in continuare bani in companii, acestia
pun o presiune tot mai mare pe asiguratori pentru reducerea cheltuielilor,
cresterea eficientei si cresterea profitabilitatii, cu atat mai mult
cu cat 2012 a fost cel de-al saptelea an consecutiv terminat pe pierdere
de piata de profil.
Astfel, industria asigurarilor a incheiat anul 2012 cu un minus de
322,6 mil. lei, a treia cea mai mare pierdere din ultimii 12 ani,
dupa anul 2008, cand piata a iesit pe minus cu 582,5 mil. lei, respectiv
anul 2011 - cand piata a incheiat cu un rezultat agregat negativ
de 325,9 mil. lei.
Perpetuarea acestei situatii poate fi pusa pe seama luptei duse de-a
lungul ultimilor ani pentru atragerea sau pastrarea clientilor pe
CASCO si RCA, concretizata in reduceri succesive de tarife care,
in conditiile cresterii constante a daunei medii, au impins segmentul
auto, dar si piata per ansamblu, tot mai jos sub limita de profitabilitate.
Fie ca vorbim de presiunile actionarilor, de cota de piata, de cresterea
veniturilor sau de clienti bine informati si multumiti, industria
asigurarilor are nevoie de diversificare, obiective si strategii
pe termen lung, dar si de consecventa in atingerea si aplicarea acestora.
Asadar, asiguratorii trebuie sa inteleaga ca profitul vine ca urmare
a unor initiative ce presupun constructie, creativitate, inovatie,
toate pe fondul unui efort comun de restabilire a prestigiului acestei
industrii si a increderii consumatorilor in sistemul financiar.
Poate ca promisiunea unui potential ramas inca in stare latenta si
a cresterilor sanatoase va declansa aplicarea eficienta a masurilor
pentru stoparea competitiei pe pret, a cotelor de piata umflate si
a inconsistentelor legislative, in favoarea soliditatii financiare.
andreea.ionete@mxp.ro
|
Avem de-a face cu o schimbare de atitudine evidenta la toti
consumatorii de calatorii din Europa, nu numai la cei din Romania.
Acest fapt se traduce prin reorientarea catre destinatiile interne
si ajustarea bugetelor destinate calatoriilor. Ambele tendinte
se observa si in Romania. Ca argument, avem statisticile care ne
arata ca numarul romanilor care au plecat anul trecut in strainatate
a scazut cu 11%, si a crescut cu 32% pe destinatiile interne comparativ
cu anul precedent.
Lucia MORARIU
Presedinte, ANAT - Asociatia Nationala a Agentiilor de Turism din
Romania
|
 XPRIMM:
Cum a traversat turismul romanesc aceasta perioada prelungita de
criza, care a subtiat tot mai mult bugetul de vacante al romanilor?
Ce segmente au suferit cele mai mari scaderi si unde s-au inregistrat
cresteri ale turistilor?
Lucia MORARIU: Unii o numesc criza, altii opineaza ca abia acum
ne aflam in deplina normalitate sau, in orice caz, ca aceasta este
noua realitate in care traim si pe care trebuie s-o gestionam. Oricum
s-ar numi, avem de-a face cu o schimbare de atitudine evidenta la
toti consumatorii de calatorii din Europa, nu numai la cei din Romania.
Acest fapt se traduce prin reorientarea catre destinatiile interne
si ajustarea bugetelor destinate calatoriilor.
Ambele tendinte se observa si in Romania. Ca argument, avem statisticile
care ne arata ca numarul romanilor care au plecat anul trecut in
strainatate a scazut cu 11%, si a crescut cu 32% pe destinatiile
interne comparativ cu anul precedent, peste 15,8 milioane de romani
calatorind in tara lor. Litoralul a fost destinatia vedeta, pentru
ca multi romani iubesc litoralul romanesc si pentru ca vacanta
inseamna pentru cei mai multi mare si soare. Cresterea pe litoralul
romanesc in 2012 a fost de 36% comparativ cu anul precedent.
Dintre cei care au plecat in vacante externe, 99% au ales destinatii
din Europa.
Continuare
|
De la neuro-vanzari la neuro-asigurari!
Problemele in vanzari pe care le-a generat recesiunea economica recenta
nu persista doar in sectorul asigurarilor, ci aproape in toate sectoarele
de vanzari. De multe ori, depasiti de evenimente, manageri sau vanzatori
laolalta arunca vina pe client si pe criza. Dupa o scurta evaluare
a fenomenului, ne dam seama ca lucrurile nu stau chiar asa.
Instabilitatea jobului sau a pozitiei manageriale ocupate, insatisfactia
la serviciu sau stresul cotidian, toate acestea creeaza mari probleme
in vanzari. Am cunoscut manageri cu aceeasi cativa oameni pe care
ii duc dupa ei si care au schimbat aproape toate companiile din piata.
Cred ca in fiecare companie exista astfel de oameni. Nu spun ca acesti
oameni sunt slab pregatiti sau ca vaneaza bani. Ei pot fi ajutati
si stabilizati. Unii dintre ei sunt extraordinar de capabili, dar
multi sunt neintelesi.
Presiunea de "a tine pasul" cu X , mentinerea statutului
si a locului de munca, precum si lupta permanenta pentru validarea
externa a muncii lor sunt toxice pentru vanzatori si manageri. Toate
acestea se amplifica si mai mult pe fondul unei culturi manageriale
in anumite companii bazate pe frica si amenintare.
Continuare
Sorin RIMBU, www.MyHomeFinance.ro
|
NOUA Revista
PRIMM
Asigurari & Pensii
|
Revista
INSURANCE Profile
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU
Managing Partner: Alexandru
D. CIUNCAN
Development Director: Mihaela
CIRCU
Director Editorial: Daniela
GHETU
Redactor Sef: Andreea
IONETE
Senior Editori: Oleg
DORONCEANU, Mihai CRACEA
Editori: Vlad
BOLDIJAR, Oana RADU, Olesea
ADONEV, Adina TUDOR, Alina CIOBANU
Accounts Manager: Georgiana
OPREA
IT Department: Octavian
GRIGOR, Dorin PALADE, Cosmin ARMASESCU
e-mail: media@mxp.ro
PRELUAREA INFORMATIILOR
Informatiile continute in prezentul Buletin Informativ de Asigurari
sunt proprietatea exclusiva a SC Media XPRIMM SRL, insa oricare
dintre ele pot fi preluate complet sau partial cu conditia expresa
a publicarii lor impreuna cu mentiunea "Conform portalului
specializat www.1asig.ro".
ACURATETEA INFORMATIILOR
Cu toate ca SC Media XPRIMM SRL a depus toate eforturile posibile
pentru a asigura acuratetea informatiilor publicate in prezentul
Buletin Informativ de Asigurari, este posibila aparitia unor erori
sau omisiuni.
RASPUNDEREA EDITORULUI
Nici SC Media XPRIMM SRL si nici angajatii sai nu pot fi considerati
raspunzatori, sub nici o forma, pentru urmarile unor erori sau
omisiuni aparute in forma si/sau continutul prezentului Buletin
Informativ de Asigurari si nici pentru opiniile, sugestiile sau
punctele de vedere formulate in cadrul lui sau pentru urmarile
sau consecintele actiunilor sau deciziilor luate de terti pe baza
acestora sau a continutului lui. Redactia isi declina raspunderea
pentru autenticitatea sau acuratetea informatiilor preluate din
terte surse. Pentru toate materialele unde sunt specificate sursele
de informare responsabilitatea revine in totalitate acestora. Raspunderea
pentru celelalte materiale publicate revine autorului sau sursei
de informare specificate. Redactia isi rezerva dreptul de a prezenta
in maniera proprie datele si informatiile difuzate. Titlurile apartin,
daca nu se specifica altfel, redactiei.
POLITICA ANTI-SPAM
Acest mesaj, avand mentionate datele noastre de identificare si
instructiunile de dezabonare, nu poate fi catalogat ca mesaj nesolicitat
(spam). Daca el ajunge totusi la Dumneavoastra si nu doriti sa
mai primiti alte mesaje cu un continut similar, este suficient
sa ne trimiteti un e-mail, mentionand "Unsubscribe" sau "Dezabonare" in
campul "Subject" sau "Subiect". Dezabonarea
poate fi facuta on-line la adresa www.1asig.ro.
Copyright©2013
Media
XPRIMM |
|
| PRODUSUL
SAPTAMANII |
Asigurarea
Turist eXtreme ADVENTURE de la GENERALI Romania
Cat mai multa adrenalina este tot ce-ti doresti de la vacanta ta.
Pe doua sau pe patru roti ori pus in miscare de forta vantului, pe
zapada, pe apa ori in varful muntelui, aventura este cea care-ti
face planurile pentru un concediu reusit. |
| XPRIMM INSURANCE REPORT |
|
Cel mai cuprinzator raport de analiza pentru 32 de piete de asigurare
din ECE, SEE si CSI.
Download
|
| RECOMANDARI |
Companii de asigurari generale
Companii de asigurari de viata
|
|
