Aurelia CIONGA, Presedinte, RAIFFEISEN Banca pentru Locuinte

RAIFFEISEN Banca pentru Locuinte are peste 185.000 de clienti. In Romania, rata de penetrare este de aproximativ 2%, dar potentialul produsului de economisire-creditare este foarte mare, din ce in ce mai multi romani sunt interesati de produsele oferite de bancile pentru locuinte. La nivelul Asociatiei Bancilor pentru Domeniul Locativ intentionam, pe termen mediu, sa atingem rata de penetrare de 10%, adica un contract la fiecare 10 romani, ceea ce inseamna aproape 2 milioane de clienti.

XPRIMM: RAIFFEISEN Banca pentru Locuinte a fost prima institutie bancara care a introdus in Romania conceptul de economisire-creditare. In ce consta, mai exact, acest produs si cum contribuie la imbunatatirea conditiilor de locuit ale romanilor?
Aurelia CIONGA: Produsul este destinat sa permita cetatenilor sa finanteze in conditii sustenabile nevoile locative. Fiecare dintre noi are nevoie, regulat, sa faca lucrari de intretinere in casa sau, dimpotriva, sa cumpere o casa noua, pentru ca familia s-a marit, sau sa achizitioneze o casa pentru copii. Produsul functioneaza foarte simplu: clientul economiseste o perioada de timp, in medie de 3 - 5 ani, dupa care poate solicita un credit in lei cu dobada fixa, foarte avantajoasa. Pentru economiile realizate intr-un an, clientii bancilor pentru locuinte beneficiaza de prima de stat de 25%, in limita a 250 de euro pe an, plus dobanda oferita de banca. Dupa finalizarea perioadei de economisire, clientul poate solicita un credit in lei cu dobanda fixa, de doar 4,5% sau 6%, in functie de tariful ales de client.

XPRIMM: Pentru ce ar veni un client sa semneze un contract cu RAIFFEISEN Banca pentru Locuinte? Va rugam sa ne prezentati pe scurt care sunt atuurile produsului de economisire-creditare.
A.C.: Produsul de economisire-creditare este simplu, sigur si, din punct de vedere financiar, foarte avantajos. In primul rand, este simplu pentru ca ratele pe care clientul le plateste in perioada de economisire sunt egale cu cele pe care le va plati in perioada de creditare. De asemenea, este sigur pentru ca reprezinta un produs in lei cu dobanda fixa: clientul stie de la bun inceput cat il costa in fiecare luna, iar aceasta inseamna ca nu isi asuma nici riscul de dobanda si nici riscul de rata de schimb. In al treilea rand, este avantajos din punct de vedere financiar, deoarece in faza de economisire exista avantajul dobanzii pe care o da banca, precum si al primei de stat. In plus, creditul este in lei si are dobanzi fixe extrem de avantajoase care pornesc de la 4,5%.

XPRIMM: Ce ar trebui sa faca un roman pentru a beneficia de prima oferita de Stat?
A.C.: Mai intai, trebuie sa faca parte din acest sistem, cu alte cuvinte, sa aiba un contract cu o banca de economisire-creditare. Apoi, este necesar sa economiseasca in fiecare an. Banca este mandatarul clientului, ea calculeaza nivelul primei la care acesta este indreptatit si cere in numele acestuia prima de la stat aferenta depunerilor anuale.

XPRIMM: Cati clienti aveti pana in acest moment pentru sistemul de economisire-creditare?
A.C.: RBL are peste 185.000 de clienti. In Romania, rata de penetrare este de aproximativ 2%, dar potentialul produsului de economisire-creditare este foarte mare, din ce in ce mai multi romani sunt interesati de produsele oferite de bancile pentru locuinte. La nivelul Asociatiei Bancilor pentru Domeniul Locativ intentionam, pe termen mediu, sa atingem rata de penetrare de 10%, adica un contract la fiecare 10 romani, ceea ce inseamna aproape 2 milioane de clienti.
Va invitam sa cititi continuarea acestui interviu in numarul de noiembrie al Revistei PRIMM Asigurari&Pensii.


Editor: Oana RADU, Adina TUDOR | Publicat pe 21.11.2013 | 5349 vizualizari