Cristian FUGACIU, General Manager, MARSH Romania
Estimez ca gradul de intermediere va creste in continuare in 2007, insa nu cred ca se va inregistra vreo modificare relevanta in ceea ce priveste distributia intermedierii pe clase de asigurari.
XPRIMM: Cum caracterizati evolutia pietei de brokeraj in asigurari in primele sase luni ale anului in curs?
Cristian FUGACIU: As remarca, in primul rand, nivelul general al ponderii intermedierii in totalul primelor subscrise, care este scazuta comparativ cu alte tari care au un sistem de asigurari mai evoluat decat cel din Romania. Acest procent este in crestere de la an la an, ceea ce inseamna ca suntem pe drumul cel bun, efortul pe care il facem pentru a educa piata incepe sa dea roade si de asemenea potentialul pentru brokeri este mare.
Gradul de intermediere a liniilor de asigurare mai putin sofisticate cum ar fi asigurarile auto este cel mai ridicat, ceea ce inseamna ca intermediarii se orienteaza mai mult catre asigurari care nu presupun consultanta si care asigura un nivel substantial de venituri dat de volum.
XPRIMM: Care apreciati ca va fi tendinta care va domina piata intermediarilor in asigurari in urmatoarea perioada?
C. F.: In viitor se va pune accent din ce in ce mai mult pe valoarea adaugata pe care o va aduce brokerul clientilor sai, aceasta impreuna cu cresterea gradului de transparenta a veniturilor brokerilor si tendinta de remunerare a brokerilor pe baza de onorariu pentru serviciile prestate in loc de comision.
XPRIMM: Considerati ca piata de brokeraj va continua trendul ascendent si in 2007?
C. F.: Estimez ca gradul de intermediere va creste si in 2007, insa nu cred ca se vor inregistra modificari relevante in ceea ce priveste distributia intermedierii pe clase de asigurari. Desi este de dorit ca implicarea brokerilor sa fie din ce in ce mai mare pe clasele de asigurari care sunt relativ mai greu de inteles de catre clienti, insa foarte utile, cum ar fi asigurarile financiare, cele de raspundere profesionala, asigurarile de bunuri industriale si pierderi din intreruperea afacerii.
In functie de forma finala a legii privind asigurarea obligatorie a locuintelor si de data intrarii in vigoare, se va putea observa o modificare la aceasta clasa.
XPRIMM: 2007 va fi anul integrarii Romaniei in Uniunea Europeana. Care sunt efectele pe care le va avea acest aspect asupra industriei asigurarilor, in general si asupra brokerajului, in special?
C. F.: Deschiderea totala a pietei de asigurari din Romania catre piata UE va fi marcata de cresterea concurentei, ceea ce va fi in avantajul pietei pe termen mediu si lung si, in primul rand, al asiguratilor. Acelasi lucru se poate spune si despre piata de intermediere in asigurari, iar aici castig de cauza vor avea brokerii cu deschidere internationala care vor putea accesa piata mondiala de asigurari cu eficienta in scopul diversificarii si imbunatatirii posibilitatilor de plasament pentru clientii lor.
Anumite riscuri legate de aderarea la UE cum ar fi riscul de poluare, raspunderea managerilor, raspunderea pentru produs sau raspunderea fata de angajati vor spori cererea pentru astfel de asigurari care, in prezent, nu sunt foarte raspandite, gradul de intermediere pe aceste linii urmand sa fie relativ ridicat.
XPRIMM: Va multumim!
alex.rosca@mxp.ro
27.10.2006
