Gunter GEYER, CEO, VIENNA Insurance Group

Romania este o tara extrem de interesanta, in principal prin prisma uneia dintre cele mai rapide rate de crestere economica din regiunea Central si Est-Europeana. In acest context, apare, firesc, o nevoie de solutii moderne de asigurare, atat pentru persoane fizice, cat si pentru cele juridice.

XPRIMM: VIENNA Insurance Group ocupa primul loc in clasamentul investitorilor in asigurari din Romania. Avand in vedere aceasta pozitionare, sunteti interesati de viitoare achizitii?
Dr. Gunter GEYER: Romania este o tara extrem de interesanta, in principal prin prisma uneia dintre cele mai rapide rate de crestere economica din regiunea Central si Est-Europeana. In acest context, apare, firesc, o nevoie de solutii moderne de asigurare, atat pentru persoane fizice, cat si pentru cele juridice. VIENNA Insurance Group (VIG) este unul dintre primele grupuri de asigurari din Europa Centrala si de Est si, totodata, un jucator important pe piete precum Romania. De asemenea, avem o strategie clara in ceea ce priveste parteneriatele si suntem unul dintre investitorii pe termen lung in aceasta zona. Strategia noastra este divizata in doua directii, astfel incat cautam permanent potentiale achizitii si, in acelasi timp, urmarim realizarea unei cresteri organice pe aceste piete. Astfel, sunt posibile o serie de achizitii in Polonia, Ungaria si Ucraina, scopul nostru fiind acela de a ne dezvolta afacerile in intreaga regiune.

XPRIMM: Care este strategia VIG referitor la BCR Asigurari si BCR Asigurari de Viata?
G.G.: Avand in vedere acordul general de distributie pe care l-am incheiat cu ERSTE Bank, consideram ca, pe viitor, vom putea promova mult mai bine asigurarile de viata pe piata romaneasca. Aceasta intelegere se intinde pe 15 ani si, in cazul in care partile sunt de acord, poate fi extins cu inca 10 ani. Astfel, clientii nostri vor beneficia, ca urmare a cooperarii intre cele doua entitati, de o oferta combinata de produse.

XPRIMM: Intentionati sa realizati fuziunea companiilor detinute de VIG in Romania sau veti continua dezvoltarea acestora in baza strategiei multi-brand aplicata pana in prezent?
G.G.: Politica noastra este sa privim grupul ca pe o mare familie, in care fiecare companie membra isi mentine propriul brand ca prenume si sintagma VIENNA Insurance Group ca nume de familie. Mentinerea prenumelui reflecta o anume apropiere de clienti, precum si notorietatea locala, iar aceste branduri locale puternice sunt sustinute de stabilitatea si forta financiara a unuia dintre cele mai importante grupuri de asigurari din Europa Centrala si de Est. In cadrul grupului, fiecare are un statut egal, respectandu-ne unii pe altii. Mai mult decat atat, transferul de know-how din interior ne ajuta sa valorificam potentialul maxim al unei piete. Astfel, intentionam sa utilizam aceasta strategie si in Romania. Totodata, avem deplina incredere in cunostintele si abilitatile de leadership ale managementului local.

XPRIMM: ASIROM a devenit parte a VIG in cursul anului 2007, iar de putin timp a fost demarata o campanie de rebranding. Care sunt planurile VIG in ceea ce priveste ASIROM?
G.G.: In ceea ce priveste ASIROM, nu vor fi nici un fel de schimbari in structura de baza a companiei. In contextul dezvoltarii firesti a societatii, un nou sistem software va fi implementat, unele departamente vor fi reorganizate in scopul optimizarii activitatilor. In acelasi timp, ne propunem sa cream centre regionale de daune comune pentru ASIROM si OMNIASIG. Sintetizand, nu intentionam sa restructuram companiile pe care le detinem in Romania. Insa, in unele domenii, precum activitatile de back-office, consider ca pot exista anumite sinergii pe care am putea sa le exploatam.

XPRIMM: Care au fost elementele ce au stat la baza deciziei de a prelua ASIROM?
G.G.: ASIROM este o companie cu un grad extrem de mare de notorietate, care a inregistrat o dezvoltare accentuata in ultimii ani. Cu subscrieri de peste 170 milioane EUR, societatea a obtinut o crestere de 7,5% in 2007. Observam, de asemenea, evolutia ascendenta din primele trei luni ale acestui an. Acoperirea teritoriala prin peste 200 de sucursale si agentii, precum si forta de vanzare vor potenta aceasta tendinta. Referitor la ultima parte a intrebarii, as dori sa precizez ca in ceea ce priveste extinderea activitatilor in Europa Centrala si de Est, noi desfasuram o activitate intensa de monitorizare a pietei, anterior achizitiilor. Am patruns pe piata romaneasca in 2001 si, in prezent, suntem bine pozitionati si pregatiti sa infruntam concurenta.

XPRIMM: Intentionati sa operati modificari in cadrul echipelor manageriale ale companiilor romanesti pe care le detineti?
G.G.: In acest moment, nu avem planificate nici un fel de schimbari. Asa cum am mentionat anterior, avem incredere in echipele de management locale si in abilitatile de vanzari si de servisare a clientilor. Managerii locali cunosc cel mai bine realitatile industriei si nevoile specifice ale clientilor. Aceasta le permite o adaptare optima la conditiile pietei si ne asigura consolidarea relatiilor cu consumatorii. In acelasi timp, toate deciziile strategice in ceea ce priveste companiile locale sunt luate in colaborare stransa cu Consiliul Director al grupului.

Continuarea interviului poate fi citita in Nr. 5/2008 al Revistei PRIMM-Asigurari&Pensii!
Click aici pentru comenzi!
Editor: Mihaela CIRCU | Publicat pe 27.06.2008 | 3763 vizualizari