Mihnea TOBESCU, Director General, AIG Romania
In perioada 1 decembrie 2005 - 30 iulie 2006 am inregistrat subscrieri de 25 mil. USD, prin urmare, noi consideram foarte probabil ca la sfarsitul acestui an sa atingem un volum al subscrierilor care sa se situeze undeva in jurul a 35 mil. USD.
XPRIMM: Intr-un interviu anterior ati mentionat ca AIG
Mihnea TOBESCU: In perioada 1 decembrie 2005 - 30 iulie 2006 am inregistrat subscrieri de 25 mil. USD, prin urmare, noi consideram foarte probabil ca la sfarsitul acestui an sa atingem un volum al subscrierilor care sa se situeze undeva in jurul a 35 mil. USD.
Cu toate acestea consider ca este mai important faptul ca ne vom atinge target-ul de profit pentru acest an, de 2 mil USD, si chiar il vom depasi. Cele mai recente estimari plaseaza profitul net al AIG
XPRIMM: In anul precedent ati cedat in reasigurare 92,18% din portofoliu, AIG
M.T.: Aceasta abordare a plasarii portofoliului in reasigurare face, de fapt, parte din filozofia AIG si nu a AIG Romania. Ca sa fiu mai concis, o parte din sume se duc catre reasiguratorii din cadrul grupului, iar o alta parte merge catre cei externi, acestia regasindu-se pe o lista actualizata zilnic, denumita Security List.
Pentru a exemplifica, iii putem enumera pe SWISS Re, GEN Re, MUNICH Re, in principiu toate companiile internationale de profil importante.
Putem spune ca aceasta situatie poate fi caracterizata drept normala, ea fiind specifica intregului grup AIG, si nu doar o strategie a AIG Romania.
XPRIMM: Cum explicati ca unele companii de asigurari din Romania se uita dupa profitabilitate sau, desi la nivel declarativ se arata preocupati, din rezultatele financiare nu reiese acest lucru?
M.T.: In aceasta situatie, pot exista si alte obiective cum ar fi cresterea cotei de piata pana la un anumit prag care, odata atins, sa indrepte compania intr-un mod mai clar, mai concret catre profitabilitate.
Aceasta strategie este totusi una destul de dificil de implementat in contextul in care, ca sa iti poti atinge cota propusa esti nevoit sa practici preturi reduse urmand ca ulterior (dupa ce te-ai pozitionat la un nivel favorabil al pietei) sa te duci la clienti si sa cresti nivelul primelor de asigurare. Situatia se poate complica si mai mult, in masura in care este foarte probabil ca foarte multi dintre clientii tai sa nu aiba daune si, prin urmare, sa considere ca nu mai este rentabil sau necesar pentru ei sa aiba o asigurare. Ceva similar ni s-a intamplat si noua in anii 2002-2004, cand piata de reasigurare crestea preturile, si, in consecinta, trebuia sa le majoram si noi. Ne vedeam astfel nevoiti sa ne ducem la clienti si sa le explicam ca, din cauza dinamicii pietei de reasigurari, suntem si noi la randul nostru nevoiti sa crestem primele de asigurare.
XPRIMM: Exista voci din piata care sustin ca v-ati implicat puternic in procesul de privatizare, pe partea de asigurari, fireste...
M.T.: In ceea ce priveste privatizarile am incercat sa atingem segmentul politelor D&O si asta pentru ca in procedurile de due dilligence se cer astfel de polite. Problema ar fi ca multi dintre investitori vin cu programe de asigurare proprii, deci in unele cazuri nu prea mai este mare lucru de facut.
In alta ordine de idei, noi aici vedem viitoarea piata, in politele financiare, atat cele de D&O, cat si de raspundere profesionala. Pana acum, pe partea de D&O, la nivelul cresterii de volum nu am inregistrat modificari semnificative. Este vorba, mai degraba, de o crestere organica, care ar putea sa devina mult mai substantiala dupa aderare, si asta pentru ca vor deveni obligatorii politele de raspundere profesionala.
XPRIMM: Asteptati, deci, alte privatizari cu interes?
M.T.: Am astepta, mai degraba, urmatoarele investitii desi, desigur, si privatizarile sunt bune in masura in care nu exista programe de asigurare ale viitorilor cumparatori. Investitiile noi ar fi insa de un real interes. Orice domeniu in care se fac investitii este bun.
XPRIMM: AIG
M.T.: In momentul de fata, in jur de 95% din business se realizeaza prin brokeri. De fapt, marele nostru avantaj il reprezinta tocmai aceasta colaborare foarte buna cu intermediarii, care neavand un contact direct cu clientul, brokerul preia sarcina interfetei, al mediatorului intre necesitatile clientului si serviciile noastre. Desigur, putem si noi sa avem contacte directe fie la cererea, fie la recomandarea expresa a brokerului, dar, in mod normal, clientii discuta direct cu ei. Si tocmai de aceea nici nu avem nevoie sa investim in reteaua teritoriala, pentru ca brokerii au propriile lor retele.
XPRIMM: Ce companie de brokeraj va aduce cele mai mari venituri?
M.T.: Nu avem un lider absolut dar sa zicem ca este un grup de 10 firme cu care lucram printre care MARSH, Gras Savoye, EOS Risq, in principal firmele de top.
XPRIMM: Cum colaborati cu colegii de la AIG Life?
M.T.: Avem o serie de proiecte comune cu clienti care cer atat asigurari de viata, cat si non-viata. Fiind insa vorba de alte produse, este vorba de alte abordari, specifice de fapt gamelor de produse, alte strategii s.a.m.d.
Chiar si in cadrul aceluiasi grup, structurile difera. Ei au o retea proprie de agenti, noi avem o retea de brokeri, este vorba de o incompatibilitate de ordin structural. In plus, este in sine vorba de filozofia grupului de a avea management separat, de a avea raportari separate - AIG Life raporteaza catre Atena, noi catre Londra, urmand ca, intr-un final, sa se centralizeze totul la New York, in schimb exista relatii personale foarte bune intre noi.
XPRIMM: Care sunt tintele AIG
M.T.: Asa cum am spus si la inceputul interviului, dorim ca cifra de afaceri sa atinga o suma situata undeva pe la 35 milioane USD, iar in ceea ce priveste alte obiective dorim sa crestem fiecare linie de produs cu 25%.
alexandru.ciuncan@mxp.ro; vlad.panciu@mxp.ro
22.09.2006
