Radu MANOLIU, Director General Adjunct , CREDIT Europe Asigurari

Vom asista la imbunatatirea imaginii pietei specifice, prin eliminarea neclaritatilor izvorate din modificarile legislative implementate de-a lungul ultimilor 3 ani si a confuziilor generate de anumite practici. In acest context, se vor manifesta 2 tendinte majore...

XPRIMM: Cum considerati ca vor influenta noile modificari legislative referitoare la asigurarea obligatorie a locuintelor vanzarile politelor facultative/obligatorii pe aceasta clasa? Ati realizat o strategie de vanzare in acest sens?
Radu MANOLIU: In masura in care vor fi promulgate in forma adoptata de Camera Deputatilor, cred ca noile modificari legislative vor determina, in primul rand, acumularea unui fond cu adevarat semnificativ la nivelul PAID-ului. Teoretic, se poate considera ca vanzarile de polite obligatorii vor inregistra o crestere spectaculoasa; practic, insa, va fi vorba de un reviriment implicit - respectiva acumulare nefiind rezultatul unui proces efectiv de vanzare voluntara de polite PAD.
 
Pe de alta parte, cred ca vom asista la imbunatatirea imaginii pietei specifice, prin eliminarea neclaritatilor izvorate din modificarile legislative implementate de-a lungul ultimilor 3 ani si a confuziilor generate de anumite practici. In acest context, se vor manifesta 2 tendinte majore: procesul de vanzare a politelor facultative va deveni mai facil in cazul companiilor care nu au promovat produse de asigurare asemanatoare PAD-ului, respectiv mai dificil in cazul celorlalte. Pe termen scurt, cea de-a doua tendinta ar putea determina un recul al vanzarilor la nivelul pietei specifice; pe termen mediu, insa, cred ca vom asista la o revigorare sanatoasa a acestora, pe masura ce tot mai multi cetateni vor intelege  beneficiile incheierii unei polite corespunzatoare intregii valori a locuintei si unei game cat mai largi de riscuri acoperite.
 
In ceea ce ne priveste, noile modificari legislative nu vor avea un impact atat de pronuntat, incat sa ne determine sa adoptam o strategie speciala de vanzari; la fel ca in ultimii 3 ani, potentialii clienti vor putea opta, in continuare, atat pentru produsul nostru specific, deosebit de competitiv, cat si pentru nivelul minim de acoperire, aferent politei PAD.


XPRIMM: Care este numarul politelor de asigurare facultativa de locuinta vandute in primele luni din acest an? Cum este acesta comparativ cu perioada similara din anul precedent?
R.M.: In primul semestru al acestui an am vandut 7.794 polite facultative si 1.506 polite obligatorii. Comparativ cu perioada similara a anului 2012, numarul total al politelor vandute a ramas relativ constant, inregistrand o crestere de 2%, dar ponderea celor facultative a crescut semnificativ, de la 73% la 84% (in baza unei cresteri de 16% a numarului de polite vandute), in detrimentul celor obligatorii - acest aspect sugerand atat faptul ca asiguratii nostri au fost multumiti de serviciile prestate, cat si faptul ca eforturile noastre de explicare a beneficiilor generate de incheierea de polite la valorile reale ale locuintelor si pentru game cat mai largi de riscuri acoperite au inceput, deja, sa dea roade.

XPRIMM: Care este cel mai vandut produs pentru locuinte (asigurare facultativa) si care sunt cele mai frecvente riscuri pentru care opteaza clientii? Derulati/pregatiti o oferta promotionala in acest sens? In ce consta aceasta?
R.M.: In majoritatea cazurilor, asiguratii nostri opteaza pentru acoperirea gamei extinse de riscuri uzuale; mai mult, tot mai multi dintre ei solicita completarea acesteia cu riscuri corespunzatoare clauzelor aditionale. Prima tendinta se datoreaza, in mod primordial, faptului ca varianta de top a produsului nostru specific implica prime deosebit de avantajoase, in timp ce cea de-a doua rezulta, cu precadere, din combinarea incasarii de despagubiri cel putin satisfacatoare cu tot mai buna intelegere a necesitatii de acoperire a cat mai multor riscuri posibile. In acest context, preferam sa nu derulam oferte promotionale, ci campanii specifice cu principalii nostri parteneri - brokerii de asigurare.


Editor: Oleg DORONCEANU | Publicat pe 11.07.2013 | 5113 vizualizari