Theodor ALEXANDRESCU, Director General, AIG Life
Pentru AIG Life, 2007 a fost cel mai bun an pe care compania l-a avut in Romania. Am inregistrat o crestere semnificativa. Conform rezultatelor din primele trei trimestre 2007, suntem cea mai profitabila companie de asigurari de viata si ocupam un onorant loc doi in piata.
XPRIMM: Cum ati caracteriza din punct de vedere cantitativ, cat si calitativ,
evolutia AIG Life in 2007? Theodor ALEXANDRESCU: Pentru AIG Life, 2007 a fost cel mai bun an pe care compania l-a avut in Romania. Am inregistrat o crestere semnificativa. Conform rezultatelor din primele trei trimestre 2007, suntem cea mai profitabila companie de asigurari de viata si ocupam un onorant loc doi in piata. Suntem in grafic cu planurile noastre, pentru ca inca de la intrarea in Romania am avut un plan pe zece ani, iar pentru urmatorii zece avem planuri mari pentru piata romaneasca. Anul 2008 are toate premisele pentru a marca o crestere cel putin la fel de mare. Dorim sa ne pastram pozitia de lider in domeniul cresterii si profitabilitatii pe segmentul pe care activam.
XPRIMM: La ce provocari va asteptati anul acesta la nivelul pietei asigurarilor de viata?
T. A.: Ne astepam ca in 2008 sa continue dezvoltarea pietei asigurarilor de viata. Cresterea va fi impulsionata de Pilonul II si III de pensii private. Oamenii deja inteleg ca trebuie sa isi suplimenteze venitul la pensie, pentru un nivel de trai decent. In scurt timp, multi dintre ei vor constientiza nevoia unei asigurari de viata si utilitatea beneficiilor oferite: protectie, acumulare de capital si investitii. Printr-o forta de vanzari bine pregatita, AIG Life va contribui la educarea romanilor, pentru ca riscurile acestora sa fie preluate de o organizatie cu putere financiara.
Totusi, provocarea in 2008 poate consta in convingerea ca alegerea unui plan de pensii prin asigurarea de viata va acoperi problemele financiare pentru un individ si familia sa. Prin comunicare continua cu potentialii clienti, acestia vor ajunge sa inteleaga diferenta dintre un plan de pensii care ofera in principal acumulare de capital si o asigurare de viata care, pe langa acumularea de capital, are si beneficii de protectie impotriva unor evenimente neprevazute din viata.
XPRIMM: Ce masuri considerati ca trebuie luate pentru a stimula dezvoltarea acestui sector?
T. A.: Ar trebui ca legislatia sa permita deductibilitate si pentru asigurarile de viata, astfel incat angajatii sa fie incurajati sa isi asigure venitul, familia, viata. Din acest punct de vedere, romanii nu sunt stimulati sa achizitioneze produse de asigurare de viata.
Mai mult, pentru o mai buna intelegere a acestui domeniu, care este inca limitata in Romania, autoritatile ar trebui sa initieze un plan de comunicare in care sa fie implicati principalii jucatori din piata.
XPRIMM: Considerati ca debutul pensiilor private va influenta si asigurarile de viata?
T. A.: Pensiile private deja au avut un impact semnificativ in cresterea interesului fata de ce este o asigurare de viata si care este scopul ei. Putem spune ca implementarea Pilonul II a fost motorul care a declansat discutii ample despre asigurari de viata intre agentii de asigurari (multi din ei fiind si agenti de marketing) si potentialii clienti. 2008 este momentul in care aceste discutii incep sa fie concretizate in actiuni.
Editor: Mihaela CIRCU | Publicat pe 07.03.2008 | 2431 vizualizari
