Anul 2007, primul an in Uniunea Europeana, pare a fi momentul in care piata de brokeraj ar face un pas inainte la capitolul crestere, pe fondul obtinerii unei felii mai mari din tortul subscrierilor realizate de asiguratorii romani, dar, mai ales, printr-o colaborare profitabila cu companiile de asigurari din spatiul european, care vor avea posibilitatea sa isi vanda serviciile de asigurari pe piata romaneasca.
Eficienta, pragmatismul si orientare catre profit sunt principalele atribute ale oricarei organizatii moderne. Cifrele pietei de intermediere in asigurari dovedesc, la o analiza atenta, aceleasi caracteristici la nivelul pietei de brokeraj din Romania. Structura primelor intermediate pe clase de asigurari in primul semestru, realizata in premiera pentru Romania de Revista Specialitate PROFIL Asigurari, demonstreaza orientarea catre intermedieri axate pe clase de asigurari care maximizeaza profitul brokerilor, nu solicita in masura foarte mare forta de vanzare si sunt usor de vandut pentru ca piata le cere.
Astfel, asigurarile de viata, au o pondere mult redusa comparativ cu ponderea pe care acelasi tip de asigurari o au in totalul subscrierilor. Aproape 7 procente din primele intermediate provin din asigurarile de viata in timp ce, la nivelul pietei, asigurarile de viata reprezinta 20%.
Clasa de asigurari cu ponderea cea mai importanta in structura intermedierilor este reprezentata de asigurarile CASCO auto care reprezinta 55 de procente din piata intermedierilor, in timp ce asigurarile de tip RCA, care reprezinta 21% din subscrieri, ating un nivel de doar 10% din intermedieri. Ponderea asigurarilor de tip Carte Verde depaseste 4% din intermedieri si reprezinta un procentaj similar in structura subscrierilor. In aceste conditii, asigurarile auto totalizeaza peste 71% din intermedieri, cu peste 16 unitati procentuale mai mult decat ponderea de peste 54% detinuta de asigurarile auto in totalul subscrierilor.
In cazul asigurarilor de tip property, ponderea in totalul subscrierilor, respectiv cea din intermedieri, sunt apropiate situandu-se in jur de 14%. O diferenta semnificativa este insa pe segmentul asigurarilor de credite si garantii. Legaturile directe dintre banci si asiguratori au eliminat din ecuatie societatile de intermediere in asigurari pentru acest segment. Astfel, daca in totalul subscrierilor, asigurarile de credite si garantii reprezinta peste 6 procente in structura intermedierilor, clasa de asigurari amintita nu depaseste 1%.
Asa cum reiese din rezultatele pietei de intermediere in asigurari, dupa primele 6 luni ale anului in curs exista premisele depasirii pragului de 300 mil. EUR la finele acestui an.
Valoarea primelor intermediate in perioada analizata a depasit 161 mil. EUR, adica peste 570 mil. RON, in crestere reala in moneda nationala cu aproape 17 procente, comparativ cu rezultatele consemnate in perioada similara a anului trecut.
De altfel, potrivit estimarilor Revistei de Specialitate PROFIL Asigurari, la nivelul pietei au fost intermediate, in primele 6 luni ale anului in curs, mai bine de 67% din intermedierile realizate pe parcursul anului precedent. Ceea ce reprezinta aproape 20% din subscrierile realizate in piata asigurarilor in aceeasi perioada. Procentaj care s-a mentinut constant in ultimii 2 ani.
Exista doua variabile care pot conduce la cresterea pietei de brokeraj in asigurari care trebuie luate in calcul. Pe de-o parte, o crestere naturala, fireasca, a pietei asigurarilor si, pe de alta, parte gradul de colaborare dintre societatile de asigurari si companiile de intermediere in asigurari.
In ultimii ani, ambele variabile au avut o crestere sustinuta ceea ce a generat un ritm de dezvoltare proportional pentru piata de intermediere in asigurari. Practic, incepand cu anul 2002, piata de brokeraj in asigurari a evoluat de la 9,37% pondere a intermedierilor in totalul subscrierilor pana la peste 20%, nivelul aceluiasi indicator pentru anul precedent.
Nivelul intermedierilor a sarit, in valoare absoluta, de la 55 mil. EUR in anul 2002 pana la 236 mil. EUR in anul precedent. Piata de brokeraj a avut, din anul 2004 pana in prezent, o crestere proportionala cu media de majorare a subscrierilor din piata asigurarilor, in conditiile in care ponderea intermedierilor in totalul subscrierilor s-a situat in jurul valorii de 20%.
De altfel, o dovada in plus este media de crestere apropiata de 30%, care a fost inregistrata la nivelul primului semestru atat la nivelul pietei de brokeraj, cat si la nivelul pietei de asigurari.
In ipoteza unui ritm de crestere al pietei asigurarilor de 30% in urmatorii ani, dar si cresterii pana la 30%, media pietei, a gradului de colaborare a companiilor de asigurare cu societatile de intermediere in asigurari, piata de brokeraj in asigurari ar putea depasi 500 mil. EUR, prime intermediate, la finele anului 2007.
Exista insa si o a treia variabila care ar putea influenta cresterea pietei de brokeraj in asigurari incepand cu anul 2007: colaborarea cu asiguratorii din spatiul euro care vor putea sa isi desfasoare activitatea pe teritoriul Romaniei potrivit Aquis-ului Comunitar referitor la libera circulatie a marfurilor, serviciilor si capitalurilor in spatiul Uniunii.
Va depinde doar de companiile de brokeraj din Romania gradul in care vor reusi sa fructifice aceasta oportunitate, iar rezultatele colaborarii sa determine o crestere superioara a pietei de intermediere in asigurari.
Rezultatele complete ale pietei romanesti de brokeraj in asigurari le veti putea citi doar in numarul 3/2006 al Revistei de Specialitate PROFIL Asigurari care va aparea la sfarsitul lunii septembrie si va contine, in premiera pentru Romania, alaturi de rezultatele complete ale pietei de asigurari, clasamente realizate in baza primelor intermediate, pe clase de asigurari.