Bancassurance - viitorul asigurarilor de viata?

Definit ca o noua orientare strategica a institutiilor financiare in raporturile cu clientii, conceptul de bancassurance difera insa considerabil de la o tara la alta, mai ales in ceea ce priveste modalitatea bancilor si a companiilor de asigurari de a-si folosi reciproc canalele de distributie.

Conform analistilor SCOR, bancile sunt interesate de bancassurance mai ales pentru a-si extinde campul de operare, in timp ce asiguratorii doresc sa preia o parte din clientii traditionali ai bancilor. Este, in fapt, o lupta pentru plasarea disponibilitatilor banesti dintr-o economie, al carei rezultat a luat forma unei colaborari.

Rolul din ce in ce mai important detinut de bancassurance este subliniat si de faptul ca peste 70% din veniturile din prime realizate de asiguratorii specializati pe politele de tip viata din Spania (aproximativ 17 miliarde USD in 2001) provin din sectorul de bancassurance care, de asemenea, detine "suprematia", cu 56% si 62% din totalul primelor incasate in Belgia si, respectiv, Franta.

Cota de piata detinuta de fiecare tip de canal de distributie

Dezvoltat in ultima decada mai ales prin intermediul aliantelor ce s-au format intre companiile de asigurari si bancile comerciale, acest modern canal de distributie nu s-a bucurat insa de succesul scontat in tari precum Marea Britanie, in care piata de asigurari de viata este structurata in jurul companiilor de brokeraj, sau Germania, unde rolul canalelor traditionale de distributie este inca predominant, circa 77% din prime venind pe aceasta filiera.

Referitor la rolul bancassurance in functionarea si evolutia pietelor de asigurari, analistii de la cunoscuta companie de reasigurari SCOR lanseaza o adevarata provocare industriei de profil: Oare acest sistem de distributie se va impune si in tarile in care piata asigurarilor se afla in plina dezvoltare, sau va ramane in umbra vanzarilor directe de polite prin intermediul agentilor de asigurare?