Principalul obstacol in calea cresterii afacerilor nu mai este doar piata, ci si capacitatea companiilor de a lua decizii rapide. Potrivit celui mai recent studiu Coface, realizat pe un esantion de 1.250 de lideri de afaceri din 13 tari, 68% dintre respondenti considera ca lentoarea procesului decizional reprezinta una dintre principalele bariere in calea dezvoltarii.
Intr-un mediu economic tot mai incert, companiile nu mai urmaresc doar sa evite riscurile, ci trebuie sa invete sa decida mai rapid si mai bine. Studiul arata ca asistam la o schimbare de paradigma, in care riscul este redefinit si devine un catalizator al procesului decizional si al cresterii.
Concluzii-cheie
- 68% dintre companii identifica lentoarea procesului decizional drept o bariera majora in calea cresterii.
- 62% dintre factorii de decizie considera ca ambitia comerciala si asumarea riscului sunt inca percepute ca fiind incompatibile.
- 44% estimeaza ca, in urmatorii trei-cinci ani, echipele de risc si financiar vor deveni parteneri strategici pentru crestere.
- 77% se asteapta ca partenerii externi sa furnizeze informatii predictive care sa permita un proces decizional mai proactiv.
Paralizia decizionala – un nou risc major
Considerat mult timp un factor extern, riscul a devenit, in mare masura, o provocare interna. In numeroase organizatii, deciziile sunt incetinite de tensiunile persistente dintre echipele comerciale si cele de management al riscului, precum si de dificultatea valorificarii datelor disponibile.
Aproape sase din zece organizatii (59%) afirma ca recomandarile echipelor de risc sunt percepute ca fiind prea prudente sau insuficient conectate la realitatea pietei. Aceasta perceptie alimenteaza neincrederea si incetineste procesul decizional.
Se creeaza astfel un cerc vicios: in lipsa unor date consolidate – 52% dintre companii semnaleaza existenta unor informatii fragmentate intre pietele pe care activeaza – deciziile se bazeaza mai degraba pe intuitie, ceea ce amplifica prudenta si prelungeste timpul necesar luarii unei decizii.
De la „nu” la un „da” construit pe analiza
Aceasta paralizie este alimentata si de o abordare inca defensiva a riscului. Un director din doi (50%) considera ca este mai sigur sa spuna „nu” decat sa construiasca un „da”, chiar si atunci cand oportunitatile ar putea fi evaluate intr-un cadru bine structurat.
Totusi, asteptarile evolueaza rapid. Daca in prezent doar 24% dintre respondenti considera echipele de risc drept adevarati parteneri de crestere, 44% estimeaza ca acestea vor avea acest rol in urmatorii trei pana la cinci ani.
Schimbarea este evidenta: cele mai performante organizatii vor fi cele care vor reusi sa depaseasca o cultura bazata exclusiv pe control si sa creeze conditiile pentru un „da” sigur, prin implicarea functiei de risc inca din primele etape ale procesului decizional.
O minoritate de companii deschide drumul
Doar 12,6% dintre organizatiile participante la studiu adopta in prezent o abordare orientata integral catre crestere. Aceste companii, denumite in studiu „Open Advantage Leaders”, se diferentiaza prin practici care le permit sa transforme mai rapid incertitudinea in decizii si sa valorifice oportunitati pe care alte organizatii le rateaza.
Comparativ cu media participantilor la studiu:
- 70% implica echipele de risc inca din primele etape ale procesului decizional (fata de 58%);
- 29% considera riscul un avantaj competitiv (fata de 19%);
- 38% promoveaza o cultura a dezbaterii si a provocarii constructive (fata de 23%).
Datele si inteligenta artificiala accelereaza deciziile
Datele devin un element esential al performantei. Cu toate acestea, doar 20% dintre companii afirma ca dispun de date coerente si comparabile pe toate pietele pe care opereaza.
In acest context, organizatiile isi doresc instrumente care sa reduca incertitudinea si sa accelereze procesul decizional fara a compromite controlul.
- 59% dintre directorii executivi vor ca echipele de risc sa utilizeze mai intens informatiile predictive pentru simularea scenariilor.
- 54% intentioneaza sa accelereze adoptarea solutiilor de analiza a riscurilor bazate pe inteligenta artificiala.
De la protectie la anticipare: rolul partenerilor externi
Companiile asteapta astazi de la partenerii lor mult mai mult decat protectie impotriva riscurilor.
- 77% doresc analize predictive care sa le ajute sa anticipeze evolutiile pietei.
- 71% se asteapta ca partenerii lor sa le ofere increderea necesara pentru a valorifica mai multe oportunitati.
- 65% considera ca partenerii externi trebuie sa faciliteze luarea unor decizii de afaceri mai curajoase, combinand protectia cu date relevante si capacitatea de anticipare.
In acest nou context, profesionistii din domeniul managementului riscului sunt chemati sa devina parteneri activi ai procesului decizional, capabili sa transforme incertitudinea in decizii mai rapide si mai bine fundamentate.
Romania: mentalitatea exista, provocarea este executia
Romania se remarca printr-o perceptie mai avansata asupra rolului functiei de risc: 36% dintre respondenti considera deja echipele de risc parteneri strategici pentru crestere, peste media globala de 24%.
Totusi, aceasta pozitionare este limitata de constrangeri operationale. Lentoarea procesului decizional (56%) si aversiunea fata de risc (48%) reduc capacitatea organizatiilor de a actiona rapid, iar implicarea echipelor de risc inca din faza de concepere a initiativelor ramane redusa (24%).
Acest contrast indica un moment de inflexiune: mentalitatea este deja orientata catre crestere, insa provocarea consta in transformarea acestei deschideri intr-un proces decizional mai rapid si cu impact mai mare.
Franta: prudenta ridicata, interes crescut pentru instrumentele predictive
Studiul evidentiaza o caracteristica distincta a companiilor franceze, care raman printre cele mai prudente in abordarea riscului. Peste jumatate dintre acestea (51%) continua sa considere echipele de risc si financiar drept „gardienii” organizatiei, responsabili in primul rand de protectia companiei. Procentul este superior mediei globale (38%) si celui inregistrat in Statele Unite (42%), Germania (40%) sau Spania (27%).
In acelasi timp, companiile franceze manifesta un interes deosebit pentru instrumentele predictive. 72% dintre directorii executivi considera informatiile predictive o prioritate strategica, iar 69% vad modelarea scenariilor drept un instrument esential pentru fundamentarea deciziilor.
Acest contrast arata ca, desi cultura prevenirii ramane puternica, companiile franceze sunt printre cele mai dispuse sa adopte instrumente si metode care faciliteaza trecerea de la o abordare defensiva la una proactiva.
Xavier Durand, CEO Coface, declara:
„Adevarata provocare pentru companii nu mai este evitarea riscului, ci transformarea incertitudinii in decizii informate. Iar acest lucru necesita date. Capacitatea de a colecta, analiza si valorifica informatiile devine esentiala pentru a spune «da» mai devreme, mai rapid si cu mai multa incredere. Cele mai de succes companii nu sunt cele care isi asuma mai putine riscuri, ci cele care dispun de cele mai bune informatii pentru a lua decizii.”
Despre cercetare
Sondajul online a fost realizat de Coleman Parkes in februarie 2026, pe un esantion de 1.250 de factori de decizie din organizatii medii si mari, cu venituri de cel putin 50 de milioane de dolari, din 13 tari si din multiple sectoare economice.
Esantionul din Romania a inclus 50 de respondenti din industria prelucratoare (26%), industria chimica (26%), sectorul agroalimentar (24%) si sectorul ICT (24%).